5大攻略,讓你抓住兩岸大商機 商業周刊1141期 5大攻略,讓你抓住兩岸大商機  文/呂國禎 ECFA簽了,就是兩岸大PK!「悅氏」可能對上中國「農夫山泉」,「黑面蔡」楊桃汁對上「王老吉」青草茶,金門高粱大戰貴州茅台……。一場兩岸比實力、比競爭力的大戰開打,台灣可能血流成河,也可能翻身贏得57倍大的商機! 「九月二十九日,新任經濟部長施顏祥首度畫出時間表,「兩岸經濟合作架構協議」(Economic Cooperation Framework Agreement,簡稱ECFA)的正式諮商將從十月開始,明年春天洽簽,台北股市馬上應聲大漲一百四十五‧三七點,讓市場再度見識到ECFA的威力! 產業攻防起跑 然而,在洽談的前夕,兩岸民間企業的攻勢早就正式展開,等不及官方正式鳴槍。上海,賣牛奶的光明乳業來了,而且要投資台灣的愛之味。光是這樣的傳聞,就讓愛之味股價從六月中最低十.五元,最高上漲到十五元,短線上漲幅度接近四成三。 台灣,國產實業取得台北港散二碼頭的經營權,中國水泥未來可以從這裡運進來;國產股價從六月中最低不到十五元,一路上漲最高突破十八元以上,上漲幅度超過兩成。 同樣的時空背景,「 烤肉大陸地區人民來台投資許可辦法」六月底公布,九月初就傳出天津狗不理包子要來台打頭陣,叫賣這道一百五十年歷史的肉包子,接著北京全聚德烤鴨也將登堂入室;中國最大線上購物淘寶網,在台灣的第一家分號「台灣淘1站」也正式開台,買中國價格只有台灣三分之一的山核桃、轟動全球的山寨機,都可以用新台幣轉換的方式交易。 一來,一往,ECFA是蜜糖,也是黃連,會讓台灣的企業、個人甜在心坎,也會讓你有苦難言,關鍵就在你能不能在這歷史的轉變時刻,抓住錢潮與方向。你要能看到改變,也要讓別人看見你的改變,才能成為最終的贏家。依據經濟部官方的報告,塑膠、機械、紡織、石化、煤製品及鋼鐵等產業會因ECFA簽署而受惠。但經濟部只報告整體產業的未來,卻沒說受益產業中有人也會因此受害,甚至有些產業或公司會被連根拔起! 汽車業:本土品牌受益,代工恐外移 金控與法人的眼中,ECFA一簽,裕隆集團看好,對和泰汽車看法較為保守。為何同樣是汽車商,會有這樣的差別? 今年台灣對中國進口汽車的關稅為一七‧五%,一旦降為零, 買房子中國製的汽車會更便宜。面對這一項變化,全球性大車廠恐怕會將生產重心轉移到中國,身為全球大汽車集團之下的和泰汽車可能會受損;但對於裕隆來說,增加了一個進攻中國市場的機會。因為,和泰只是全球豐田(Toyota)下的一個分公司,做什麼都需要全球總部的支持與同意;但裕隆是本土汽車集團,除了可以繼續生產日產汽車,也可以把自有品牌賣到中國去。 「你看看韓國車,在台灣努力這麼多年,打下多少的市場,還是有限嘛,」和泰汽車發言人楊湘泉對於這樣的衝擊表示,中國車競爭力比不上台灣,影響不大。 但是把場景拉到廣州,日系三強,豐田、本田(Honda)與日產(Nissan)在廣州快速擴產,讓廣州成為中國最大的國際品牌汽車製造基地,產量已經突破了一百萬輛,聚落效應下,廣州汽車產業仍在不斷擴張中。 中華經濟研究院研究員顧瑩華分析汽車業,未來可能出現「車型分工」,如高檔部分在台灣做,低檔組裝搬到中國做,形成產業分工。 但對於裕隆來說,一個美好的未來正在等它,「中國會繼續成長,未來走十年,每年一千六百萬到一千八百萬輛,屆?會場佈置玊盚F到六十萬到八十萬輛(指裕隆自創品牌),就很開心,我不想亂喊目標。」裕隆集團執行長嚴凱泰說。不亂喊,就是今年台灣汽車銷量一倍以上的市場。ECFA真的是裕隆大翻身的機會。 鋼鐵業:高級鋼賣中國,廉價鋼來台 經濟部說鋼鐵產業會好,但鋼鐵產業真的就一片紅通通嗎? 攤開關稅表,台灣一年鍍鋅鋼捲銷往中國逾一百億元,主要對手為日本、南韓,如省去八%關稅、有機會取代日、韓在中國的占有率。生產這類產品的中鋼、盛餘與燁輝較為看好。 好的鋼品銷往中國,中國的廉價鋼品也會進來,例如小鋼胚、鋼筋等,國內東鋼與豐興這兩家利用電爐生產相關產品的企業,就可能成為受害者。屆時你的新房子用的就是中國的廉價鋼筋。 石化業:生產基地若遷走,員工受害 經濟部報告中最被看好的是石化產業,但未必所有石化業者都是受惠,員工更可能受害。對台塑集團這樣的大企業,部分生產基地有可能移往更靠近市場的中國,讓企業整體效益更高,但員工的工作機會可能因此減少。 對於其他石化業者也未必都有利,例如中油的石化上游原料競爭力一直不足,跟下游業者?辦公室出租g常為了如何計價僵持不下,一旦ECFA一簽,這些業者也可以到中國購買原料或是參與投資,降低台灣產能,追逐企業整體利益,同樣傷到中油與這些公司的就業者。 機械、工具機業:降關稅如虎添翼 接著看好的是台灣的機械、工具機等行業,以往台灣工具機業者主要輸往歐美等地區,中國尚未成為主力市場,ECFA之後,關稅可望降到零,中國商務部研究院台港澳研究中心主任劉雪琴就報告,中國自台灣工具機進口比重達二○%,出口到台灣僅占一%,台灣工具機產業在世界具有較強競爭力,因此兩岸貿易自由化,對於中國工具機產業將造成衝擊。 對岸自己都這樣說了,顯然ECFA對於台灣的工具機業者如亞崴、喬福或台中精機將是大利多。更重要的是,這些產業主要生產基地都留在台灣,是少數的根留台灣產業,這些產業競爭力強,對台灣整體利益會更明顯。 關稅還能大幅調降的,還有汽車及零組件產業,其中光是東陽、帝寶這些汽車零組件行業進口到中國的關稅仍高達一○%到一四%,大幅降低,可望再一步提升台灣汽車零組件業者在全球最大汽車市場的競爭力。 紡織業:高機能布料添佳音 過去紡織?燒烤ㄦ~被說成是黃昏產業,但其實台灣紡織已走出一片天,發展出台灣生產布料,銷往中國做來料加工的模式,成為兩岸互補整合。特別是高品質與機能布料,如防水、高透氣。 攤開台灣的出口資料,光是紡織布料,每年有高達六十六億美元的出口金額,折合超過新台幣兩千億元,主要出口地區為中國,占總體紡織品出口比重的三八‧六%。一旦關稅降為零,對於台灣紡織業者將是大利多。 再者,這些布料廠商還有個利多是,原料原本主要是台灣少數幾家工廠生產,如今隨著石化關稅降低,紡織布料業者也可以自中國進口原物料,加工成為紡織布料,受益會更大。比較看好的廠商有力鵬、福懋等業者。 但是,在眾多的利多背後,很難掩蓋一些雜音。台灣消費者或許聽過中國有類似Hang Ten一樣遍地開花、販售成衣的美特斯邦威;還有一家老闆是中國體操國手、拿過奧運金牌的李寧運動服; 另外,一家賣運動鞋的安踏,十五年開了超過六千家店鋪。隨著未來服務業開放,這些企業有可能用的是台灣出口到大陸的高品質與機能布料,運用低廉勞工,繞了一圈,這些中國成衣、運動鞋就會進入台灣市場。 現在流行的一個「遊戲」,就是找出兩岸?酒店經紀U行業有機會較勁的競爭對手,未來都有可能捉對廝殺。中國有一家做青草茶的「王老吉」,就有可能對上台灣賣楊桃汁的「黑面蔡」;中國做礦泉水的「農夫山泉」,號稱水源是來自清澈的千島湖,也會對上統一、悅氏;台灣冷凍水餃一粒大約一.五元,中國可以做到○.五元一粒……。 當兩岸距離越拉越近,看到的是機會,也是威脅,你該笑、該哭? 贏家五大攻略 當ECFA非簽不可,受惠與受益並非是絕對,一樣的十年,走對的人未來十年是逐步實現淘金夢;不懂、不知道反應的人,失業與降薪就會來臨。你我該如何打ECFA這場戰? 第一攻略,你要懂得利用大陸原物料。 關稅降了,對別人來說是對手來了,但對你來說,也可能是原料成本低了。所以關鍵是你知不知道大陸廉價原料在哪裡?你要怎麼運用它? 第二攻略,是你要會賣大陸商品。 中國的安踏、李寧、美特斯邦威還沒有進來前,中國的奇瑞汽車就快要進來了。汽車界都知道台中的大肚,專門組裝奇瑞汽車的裝配線已經啟動,最快今年年底就能讓第一部中國自有品牌車在台灣正式亮相。計程車司機也都在打聽,比亞迪的電動車什麼時候要進來。 位於安徽的奇瑞,現是中國發展得較好的自主 租辦公室汽車品牌之一,被視為中國自主汽車品牌的希望。旗下奇瑞QQ更是中國最知名的超迷你車,這款不到新台幣二十萬元的廉價車,曾創下一天賣一千輛的紀錄,台灣將成為它建立中國人自主品牌走出中國市場的重要試金石。但問題是,再怎麼強,奇瑞還是要找台灣人賣汽車,甚至合作如何做更高品質的車,太子集團許勝發家族,在奇瑞找到一個再起的重要機會。 第三攻略,你要懂得兩岸整合。 中國俏江南、天津狗不理包子會進來,但相同的,我們也能進中國市場,而且能做的更多。新天地餐廳總經理許景明說,新天地餐廳在中國哈爾濱設點之後,接著要轉到大連投資,蓋餐廳與廚房。 「不單單要攻東北市場,而是大連跟高雄有直航,ECFA之後大陸食品、食材早晚開放,大連是海鮮重要產地,就地加工後的半成品料理就直接送到高雄,供應新天地在高雄的餐廳,當然也可以把高雄的食材送往東北。」新天地總經理許景明說。 第四攻略,你要懂得用大陸人的錢與資源。 「對於中國來說,走到國際市場去是國策,加強對台灣工作則是歷史任務,兩個理由都讓大陸企業非來台灣投資不可!」富蘭德林事業群總經理劉芳榮說。因此,中國移動跟遠傳與聯發科合作,接著是股市傳言的愛之味與 酒店兼職上海光明,一波波的中國資金進來了,這是台灣企業的機會,跟中國企業合作互補整合。 第五攻略,你要懂得賣「台」,把台灣品牌賣到大陸去。 代理金門高粱的維他露,曾經做過內部報告,研究中國白酒過來台灣能吃下多少的市場,答案是頂多吃下台灣五%到一○%市場。 理由一,台灣市場是個高度競爭的市場,各國烈酒早已經進軍台灣; 理由二,中國白酒有兩個缺點,一是高檔白酒價格昂貴,台灣人未必接受,二是大陸白酒如果在台灣打低價戰,反而會有偽劣與黑心商品的負面效應。 因此ECFA會讓中國茅台、五糧液、瀘州老窖這樣的一線品牌攻進台灣,可看看青島啤酒的例子,不僅打不過台啤,反而已被海尼根擊敗。 相反的,維他露的內部報告結論,就是爭取中國白酒的台灣代理權,不如爭取金門高粱的中國代理權。中國白酒一年市場有新台幣五千億元,跟台灣一年逾一百多億元市場相比,只取下中國市場的一個百分點,就是五十億元,對於台灣業者來說,就是一個驚人的商機了。 所以別擔憂台灣將失去五%的市場,關鍵在於能不能替台灣商品打下中國一%的市場。ECFA非簽不可,聰明的人懂得知道如何運用ECFA的黃金十年,創造自己未來的競爭力;不懂的人,只會擔憂害怕,最後?婚禮顧問s怎麼受害也不知道。所以ECFA不可怕,就怕你不懂得怎麼運用。 *台灣5大產業,可以這樣賺! 水泥業 受惠代表:國產實業 優勢:台灣最大水泥進口業者,同時在台北港取得散裝碼頭BOT經營權,ECFA後省去2.5%-5%進口關稅,並享有中國水泥便宜約20%優勢。 採取攻略:懂得利用大陸原物料 石化業 受惠代表:台塑四寶 優勢:一旦簽署ECFA,6.5%左右出口中國的關稅將取消,有機會取代日韓在中國市場的地位。 採取攻略:懂得兩岸互補整合 鋼鐵業 受惠代表:中鋼、盛餘、燁輝 優勢:台灣1年鍍鋅鋼捲銷往中國3.15億美元,可省去8%關稅、並與日韓等主要競爭國對抗。 採取攻略:懂得兩岸互補整合 汽車業 受惠代表:裕隆 優勢:受中國整車進口衝擊最小,並擁有到中國建立品牌的機會,增加60萬至80萬輛車的年銷售量,約台灣1年總銷售量的2倍。 採取攻略:懂得賣「台」,把台灣品牌賣過去 紡織業 受惠代表:福懋、力鵬 優勢:台灣至中國進口廉價紡織原料、出口布料到中國,預估1年整體可增加22億美元產值。 採取攻略:懂得利用大陸原物料 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 婚禮佈置  .
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